小程序作為近來(lái)今年一直的熱門話題,微信用戶活躍度極高,將近有十億的用戶資源??捎^的龐大流量讓越來(lái)越多的商家入駐其中,各行各業(yè)的也紛紛投入小程序的開發(fā),搶占更多的市場(chǎng)。那么小程序的優(yōu)勢(shì)上是如何實(shí)現(xiàn)流量裂變,為越來(lái)越多的的商家?guī)?lái)真實(shí)的收益呢?
社交裂變
微信之所以發(fā)展的那么快,很大一部分原因在于用戶的眾多,微信成為現(xiàn)代人交流不可缺少的工具之一,占據(jù)著當(dāng)代人的生活。那么如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人數(shù)眾多的雙重影響下,將企業(yè)商家的產(chǎn)品服務(wù)用于小程序的開發(fā)中,那么可見(jiàn)產(chǎn)品服務(wù)將會(huì)以一種什么樣的速度傳遞到用戶群體中去。面向廣泛的群眾,通過(guò)社交關(guān)系,用戶傳播心理,實(shí)現(xiàn)社交裂變并且讓流量爆發(fā)式的增長(zhǎng)。社交類小程序的爆發(fā)力最強(qiáng),也是能夠最大化利用微信流量的小程序類別。由“朋友印象”這一案例即可了解,朋友印象團(tuán)隊(duì)通過(guò)多個(gè)社交小程序(匿名聊聊、群印象、朋友猜猜等),刷爆朋友圈,據(jù)了解朋友猜猜發(fā)布一小時(shí)PV就達(dá)到了20萬(wàn)。
分銷裂變
誘人的分銷返傭機(jī)制。例如分銷一個(gè)課程可以獲得豐厚的回報(bào),排名靠前的團(tuán)隊(duì)還可以獲得額外的主辦方獎(jiǎng)勵(lì)。分銷模式的出現(xiàn),讓用戶通過(guò)社交關(guān)系發(fā)展下一線代理商,從而獲取更多傭金,獲客成本低,刺激消費(fèi)者積極發(fā)展更多代理商,實(shí)現(xiàn)流量裂變。
優(yōu)惠模式下的裂變
拼多多利用微信獲得流量的方式是:以低價(jià)團(tuán)購(gòu)形式讓用戶自發(fā)在微信拉人拼團(tuán),獲取流量。比如,用戶自發(fā)在微信分享 9.9 元包郵的引流款商品,把更多在意價(jià)格的用戶吸引過(guò)來(lái)。把利潤(rùn)優(yōu)惠讓給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者成為傳播的節(jié)點(diǎn),傳播給他們的親朋好友,然后了實(shí)現(xiàn)裂變傳播和信任傳遞。
可見(jiàn),微信開放生態(tài)下的小程序?qū)?huì)有更多類似拼多多的垂直電商應(yīng)用誕生,比如此前很多的貝貝拼團(tuán),比如京東拼購(gòu)。小程序具有運(yùn)營(yíng)成本低、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購(gòu)率高的特點(diǎn),并開始逐漸成為內(nèi)容電商從業(yè)者的首選,用戶也逐漸因閱讀而購(gòu)買的消費(fèi)習(xí)慣(內(nèi)容電商),或者朋友推薦而購(gòu)買。在社交電商領(lǐng)域,小程序已經(jīng)成為最主要的戰(zhàn)場(chǎng),并且在微信用戶的驅(qū)動(dòng)下,實(shí)現(xiàn)真正的流量裂變。