想想自己運(yùn)營推廣房產(chǎn)網(wǎng)已三載有余了，憶起當(dāng)年毅然辭職奔赴互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮時(shí)的懵懂和激情，可謂感慨頗多。地方房產(chǎn)網(wǎng)在全國性大型房產(chǎn)網(wǎng)、地方主流新聞門戶和報(bào)紙等的“夾擊”下倔強(qiáng)的成長著。想必每位房產(chǎn)網(wǎng)站長談及運(yùn)營和推廣時(shí)，均能侃侃道來，述其一二。本人認(rèn)為，地方房產(chǎn)網(wǎng)的發(fā)展，除了大家都在為此而努力的SEO（此技術(shù)具有普遍共性，不予多提）外，多方面多層次的靈活多樣的推廣方式同樣起了很大的作用。本人不才，總結(jié)了“跟蹤”和“合作”兩種推廣思路，期望與各位房產(chǎn)網(wǎng)達(dá)人分享，以求共勉。
1、跟蹤
“跟蹤”一詞，略有不雅，但本文僅取其“粘性”之意。跟蹤者，房產(chǎn)網(wǎng)推廣人員者也。被跟蹤者，可分兩類：網(wǎng)站訪客和開發(fā)商。前者是網(wǎng)站的直接體驗(yàn)者，網(wǎng)站流量的創(chuàng)造者;后者是網(wǎng)站收入的主要來源。
“跟蹤”訪客。一般要及時(shí)的了解訪客關(guān)注的信息，特別是客戶的疑問。比如我的網(wǎng)站經(jīng)常有訪客留言，某某樓盤什么時(shí)候開盤，有什么優(yōu)惠信息，城西或者某個(gè)商業(yè)區(qū)最近有什么最新開盤的樓盤，城東有哪些價(jià)格在5000元/平米以下的樓盤，最近哪個(gè)樓盤有團(tuán)購等等。對(duì)這些訪客的疑問，絕不可不理不問，相反要及時(shí)“跟蹤”他們，快速有效的為其解疑答惑。為什么要這么做呢？其實(shí)道理很簡單！大家可以想想，如果我們有問題被及時(shí)解決了，我們對(duì)網(wǎng)站的信任度是不是提高了？當(dāng)然，甚至還會(huì)出現(xiàn)口口相傳的妙處哦。訪客對(duì)網(wǎng)站的粘性提高了，我們何樂而不為？
“跟蹤”開發(fā)商。保持和開發(fā)商的粘性，及時(shí)有效獲取最直接最真實(shí)的信息，至關(guān)重要。信息是網(wǎng)站的血液。要“跟蹤”開發(fā)商，及時(shí)了解土地購買時(shí)間，項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)間，項(xiàng)目開工竣工時(shí)間，認(rèn)籌時(shí)間、開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息和促銷活動(dòng)等等，尤其是要把握住其廣告預(yù)算和投入的時(shí)段，及時(shí)跟進(jìn)，才能夠獲取房產(chǎn)網(wǎng)想要的那點(diǎn)事，你懂得，呵呵。當(dāng)然，此“跟蹤”也絕非僅那么利益化，弄清楚這些信息，也是為了為更多購房者更好服務(wù)哦……
2、合作
地方房產(chǎn)網(wǎng)一般沒有全國性大型房產(chǎn)網(wǎng)的廣度和覆蓋面，也缺乏地方主流新聞門戶和報(bào)紙的認(rèn)知度和信任度。推廣地方房產(chǎn)網(wǎng)就要另辟奇徑。
主動(dòng)與房產(chǎn)中介合作。這是地方主流門戶網(wǎng)和報(bào)紙不愿意做的。他們一般高高在上，基本上不會(huì)主動(dòng)和這些中介主動(dòng)合作;我們正好可以利用這一點(diǎn)。真誠地、積極主動(dòng)和他們溝通，為他們免費(fèi)宣傳其中介機(jī)構(gòu)和發(fā)布房源信息，并引導(dǎo)更多的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入你的網(wǎng)站。還可以建立中介交流qq群，進(jìn)行相互之間信息的及時(shí)溝通。曉以時(shí)日，就會(huì)逐漸形成一個(gè)“中介機(jī)構(gòu)——中介機(jī)構(gòu)員工——中介客戶”宣傳推廣線路了。
和非同行業(yè)合作。攢聚人氣，算是一些房產(chǎn)網(wǎng)的推廣的一個(gè)目標(biāo)吧。通過和非同行業(yè)合作也會(huì)收到意想不到的效果。我運(yùn)營的第一個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)就是很好的利用了這一點(diǎn)。我們通過和當(dāng)?shù)匾患液苡忻麣獾臄z影機(jī)構(gòu)合作，在一些小區(qū)內(nèi)開展“娃娃笑臉”寫真優(yōu)惠促銷活動(dòng);拍出的照片在我們網(wǎng)站論壇上展示出來，并評(píng)選出最可愛、最童真等最佳，很多家長踴躍參加。攝影機(jī)構(gòu)掙得了攝影費(fèi)，而活動(dòng)期間我們的業(yè)主論壇每天注冊(cè)用戶增加上百個(gè)，后續(xù)帶來的流量自不用說了。
當(dāng)然，合作的方式肯定也不僅僅如此，我們還曾和建材、裝修公司合作過店慶和周年慶等活動(dòng)。總之，合作共贏是房產(chǎn)網(wǎng)推廣的有效方式，只要是互惠互利的事情，就有談的可能性，不怕你做不到，就怕你想不到。
【本文來源于淄博房產(chǎn)網(wǎng)
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