2014開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的“利器”分享
2014-01-14 17:44:00 4071
2014開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的“利器”分享
開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作鑄造利器第一步，塑造核心競爭力
要知道，今天不止是你一家企業(yè)在計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營銷動(dòng)作，你的同行、你的競爭對手，也許正在興師動(dòng)眾扒窩苦練兵計(jì)，對于進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步即時(shí)塑造企業(yè)的核心競爭力，無論是在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品或是服務(wù)，對于提煉出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢值關(guān)重要，一款沒有競爭力沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，客戶是不會(huì)為它買單的，擁有再豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，卻無法把品牌的價(jià)值發(fā)揮的淋漓盡致。塑造核心競爭力是何其之重要。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作鑄造利器第二步，如何提煉核心競爭力
競爭力即是一款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)，一種符合消費(fèi)者需求的某一特性，如某某品牌眼鏡，它的賣點(diǎn)是：超薄，即是600度以上也只有0.1厘毫厚。超輕，它的重量只有一支香煙的重量。材質(zhì)，采用的是鈦合金。等等.... 這些都是在描述一款產(chǎn)品的特點(diǎn)，而這些都是眼鏡購買消費(fèi)者最在乎的幾個(gè)要素。超薄的造型美觀、超輕戴久了不會(huì)使人疲憊、鈦合金是航空飛行器采用的高端材料等等，這些都符合這些消費(fèi)者的需求，如何提煉產(chǎn)品的核心競爭力實(shí)際上就是在分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢，區(qū)別出與其它產(chǎn)品的不同之處，且具有非常之優(yōu)勢。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作鑄造利器第三步，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷資源
整合網(wǎng)絡(luò)營銷資源就是把現(xiàn)有的一些營銷方式、手段集中為某一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)做統(tǒng)籌，將這些可能有助于推廣某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃開展的營銷資源進(jìn)行整合。如論壇營銷、博客營銷、短信營銷、郵件營銷、微博營銷、微信營銷、全網(wǎng)聯(lián)盟廣告營銷、關(guān)鍵詞排名推廣等各種營銷手段進(jìn)行分析看哪些營銷推廣手機(jī)適用于項(xiàng)目的運(yùn)行。因?yàn)橥茝V的方法不盡相同，也不可能全適用于所有的產(chǎn)品推廣。因此對于選擇產(chǎn)品的推廣資源是非常重要的。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作鑄造利器第四步，監(jiān)控營銷效果、調(diào)整營銷策略
任何一個(gè)營銷計(jì)劃都不可能是完美的，因此在做營銷推廣項(xiàng)目的時(shí)候一定要堅(jiān)持看推廣營銷效果報(bào)表，一般我們會(huì)通過百度統(tǒng)計(jì)、CNZZ統(tǒng)計(jì)、騰訊統(tǒng)計(jì)等一些第三方統(tǒng)計(jì)工具了解營銷推廣帶來的點(diǎn)擊量、訪問量、跳出率等，可以通過第三方客服系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)到咨詢量、轉(zhuǎn)化率等?？梢酝ㄟ^銷售業(yè)績報(bào)表統(tǒng)計(jì)到成交量、成產(chǎn)客戶來源等信息。這些有必要的監(jiān)控可精確地分析出營銷推廣的效果情況以便加大或調(diào)整營銷推廣策略。
說在最后，網(wǎng)絡(luò)營銷仍舊是多樣性的，很多推廣渠道、方式都不盡相同，它們同樣有著時(shí)效性、可適用性等多因素影響，因此企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候一定是就本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定制自身的營銷計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)上的營銷計(jì)劃不可一既而論。
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