寫給蘭州中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)技巧
2011-10-24 17:40:00 4458
隨著網(wǎng)絡化快速的發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)購物逐漸占網(wǎng)絡營銷的重要比率，網(wǎng)絡營銷也因其獨有的優(yōu)勢逐步成為現(xiàn)代營銷的主流。
艾瑞根據(jù)大中小企業(yè)劃分標準，統(tǒng)計出2006年中國中小企業(yè)總數(shù)為3151.8萬家，較2005年增長11.2%，這些中小企業(yè)中14%是注冊公司，16.7%主要從事國際貿易或者有進出口能力；28%的中小企業(yè)目前使用第三方B2B電子商務平臺。
綜合考慮以下各方面因素，艾瑞預計未來5年中國中小企業(yè)將連續(xù)擴張，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達到5000萬家。
截至2008年6月26日，蘭州市的中小企業(yè)數(shù)量已達14670戶，完成工業(yè)總產(chǎn)值205.01萬元，實現(xiàn)利潤總額30.62億元，解決就業(yè)人數(shù)26.81萬人，充分體現(xiàn)了中小企業(yè)在蘭州市經(jīng)（摘自蘭州市副市長姚國慶2008年6月26日在“中國網(wǎng)通寬帶商務百城巡展甘肅蘭州啟動會”的講話。）甘肅省中小企業(yè)數(shù)量：甘肅全省8.95萬戶中小企業(yè)，中小企業(yè)占了99%以上，是甘肅經(jīng)濟發(fā)展中不可忽視的重要力量。（摘自2008年12月26日甘肅省中小企業(yè)局康婭紅副局長講話）
綜合以上數(shù)據(jù)分析截止當前甘肅中小企業(yè)有20萬家左右，蘭州兩萬家左右，利用網(wǎng)絡開拓市場的只有數(shù)千家。網(wǎng)絡公司有100多家，較為好的不超過20家。
然而，在上百萬企業(yè)的網(wǎng)站中，能在搜索引擎上獲得好的排名合做好網(wǎng)絡營銷的企業(yè)并不多。在中國4000多萬家中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場的不足100萬，其中取得一定業(yè)績的可能還不到十分之一。由此可見，中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷是有很大的市場前景的。做好網(wǎng)絡營銷要注意以下幾點：
內容是王道，外連為皇道
企業(yè)網(wǎng)站的內容，不在多在精，最好通過原創(chuàng)文章或偽原創(chuàng)文章。針對企業(yè)產(chǎn)品，網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細，圖片要清晰，產(chǎn)品相關的知識文章一定要有。爭取讓網(wǎng)站的內容能吸引住用戶不停的去點擊，讓用戶變成客戶才是目的。
簡單實用為最好
很多企業(yè)為了追求網(wǎng)站的美觀，用了大量的FLASH和圖片。這其實是個錯誤的選擇，因為Flash文件會影響網(wǎng)站打開的速度，很多客戶在一個網(wǎng)頁30秒還沒打開就直接關閉。從而喪失更多潛在客戶的機會。網(wǎng)站其實簡單實用最好。
細節(jié)決定成敗
實踐經(jīng)驗表明，在網(wǎng)站的總體功能差不多的情況下，細節(jié)問題往往是決定一個網(wǎng)站是否真正有效的關鍵因素。這就是網(wǎng)絡營銷中的細節(jié)致勝法則。不要因為一些錯誤的細節(jié)而營銷企業(yè)的營銷。
網(wǎng)站推廣很重要
企業(yè)做好一個非常漂亮的網(wǎng)頁，但沒人知道，我想只是很多中小企業(yè)老板最苦惱的問題，想做推廣，但對推廣公司卻半信半疑。其實網(wǎng)站推廣不是花費企業(yè)多少錢，精明的老板會算出，網(wǎng)站推廣其實是在幫企業(yè)掙多少錢。通過網(wǎng)站推廣，讓企業(yè)的網(wǎng)頁關鍵字排在搜索引擎的首頁，從而提升企業(yè)的網(wǎng)絡營銷。
多元化推廣方式
網(wǎng)站推廣的方法很多，比如通過發(fā)帖,QQ群發(fā)送信息,以及花錢做廣告等.但個人感覺通過SEO實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣是最有效的手段之一,通過專業(yè)的SEO會讓企業(yè)網(wǎng)站在更多的搜索引擎實現(xiàn)首頁排名,同步提升企業(yè)知名度和網(wǎng)絡營銷競爭力。
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