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一、 充分重視網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,是生活、商業(yè)都不可缺少的部分,網(wǎng)絡(luò)營銷也以其跨時空、跨地域,更便利、更低成本地與客戶溝通得到企業(yè)越來越多地重視。網(wǎng)絡(luò)營銷作為對信息技術(shù)的一種利用,這種營銷方法與其他傳統(tǒng)營銷有很大不同,網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)是公司的網(wǎng)站,許多宣傳推廣活動都會最后聚集到網(wǎng)站上來。許多企業(yè)花費了許多推廣費用,但是成效不大。這主要應(yīng)當歸因于沒有對網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站維護給予足夠多的重視。網(wǎng)站建設(shè)工作是一個長期地工作,一些企業(yè)會認為B2B 平臺上建的頁面就是自己的企業(yè)網(wǎng)站,這種認識有一定的局限性。只有重視企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)和持續(xù)的網(wǎng)站維護更新,把網(wǎng)站當作企業(yè)的營銷窗口,幫助用戶感受到公司的實力、專業(yè)性是未來網(wǎng)站能否為企業(yè)創(chuàng)造效益的關(guān)鍵性的一步。
     二、 采用多樣化網(wǎng)絡(luò)推廣模式
1、登陸搜索引擎
企業(yè)可以積極利用網(wǎng)上各種搜索引擎資源,如企業(yè)可以在各大搜索引擎網(wǎng)站中登錄自己的網(wǎng)站,以便于宣傳自己的網(wǎng)站和方便潛在用戶搜索企業(yè)網(wǎng)站。這是網(wǎng)站推廣最基本也是最有效的方法。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,搜索引擎是83.4% 的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑,其中Google中文搜索引擎和百度搜索引擎占有搜索引擎市場的極大比重,因此企業(yè)應(yīng)把搜索引擎推廣的首要陣地放在Google和百度。并且85% 的網(wǎng)民往往在搜索結(jié)果第一頁( 大約前10 名) 選擇他們所需的網(wǎng)站,而排在第三頁之后的網(wǎng)站被訪問的概率不超過4%。所以,在搜索引擎上獲得前10 名的排名是確?？蛻魞?yōu)先查看你的企業(yè),查看你的產(chǎn)品信息,實現(xiàn)交易的有效方法。
2、 挑選網(wǎng)站關(guān)鍵詞
網(wǎng)站的關(guān)鍵詞就是企業(yè)的潛在客戶尋找你的網(wǎng)站時在搜索引擎中輸入的詞匯。它往往是你產(chǎn)品、服務(wù)的核心詞匯和衍生詞匯、界定性詞匯、修飾性詞匯、問句等形式。為了使這些客戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站,就要將挑選出的這些詞語作為競價排名或者網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的目標關(guān)鍵詞。
3、持續(xù)重視增加企業(yè)網(wǎng)站的信任度和專業(yè)度
銷售是基于交易雙方相互之間的信任,網(wǎng)站可以通過下列方式提升信任度:詳細準確的聯(lián)系方式和公司地址;網(wǎng)頁顯著位置添加企業(yè)資質(zhì)證明;通過照片展示企業(yè)環(huán)境;做好產(chǎn)品的詳細準確描述;提供服務(wù)流程或服務(wù)案例;做好常見問題的解決方案。
4、電子商務(wù)平臺的應(yīng)用
許多企業(yè)會選擇通過B2B 電子商務(wù)平臺進行網(wǎng)站推廣。企業(yè)必須懂得如何選擇商務(wù)平臺。可以在阿里巴巴、淘寶、易趣等電子商務(wù)平臺上展示產(chǎn)品圖片,闡述產(chǎn)品功能,留下網(wǎng)址,吸引消費者點擊。由于這些電子商務(wù)平臺訪問量非常大,因此這種方法是推廣網(wǎng)站的一個很好的途徑。
5 、廣告交換登錄
這是目前一種網(wǎng)站推廣普遍采用的方式,就是選擇高點擊率,高知名度,影響較大的網(wǎng)頁,在其網(wǎng)站上發(fā)布廣告。最為常見的是旗幟廣告,就是將畫面廣告做成拇指蓋大小并將其嵌入在網(wǎng)頁上,由于它占用空間小,有時還采用活動的畫面,像旗幟一樣飄揚,所以被叫做旗幟廣告。在旗幟廣告制作的時候,為了讓訪問者不錯過旗幟廣告,設(shè)計者經(jīng)常在旗幟上或旁邊加上文本說明以避免用戶關(guān)閉圖像傳輸?shù)那闆r。
6、 電子郵件推廣
電子郵件是一種有效的聯(lián)絡(luò)工具,其發(fā)送對象包括電子刊物、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?，F(xiàn)在各類專業(yè)的郵件服務(wù)商已將服務(wù)深人到千家萬戶,其擁有的上千萬的用戶可以使網(wǎng)站的廣告信息直達用戶視野。企業(yè)可以利用用戶的注冊信息;到一些可以查看個入資料的網(wǎng)上獲取 E-Mail地址;利用QQ等一些能直接看到
E-Mail地址的軟件來獲取E-Mail信息。并利用這些信息開展電子郵件推廣。
     三、 既重視訪問量又要兼顧點擊質(zhì)量
中小企業(yè)不僅要對網(wǎng)站的訪問量統(tǒng)計給予足夠的重視,而且還要對統(tǒng)計情況進行進一步的總結(jié)和分析,從而很好地掌握用戶行為的目的,使之轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У男畔碇笇?dǎo)企業(yè)的營銷決策。其中最主要的是要做好搜索引擎的優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化(Search EngineOptimization,簡稱SEO)指通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁代碼和內(nèi)容,使網(wǎng)站對全文搜索引擎友好,從而幫助全文搜索引擎的蜘蛛程序找到含有最好內(nèi)容的網(wǎng)頁,從而提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的自然排名。搜索引擎優(yōu)化要做好以下幾點:
1、 網(wǎng)站內(nèi)容與主題
雖然有許多所謂技巧來提升網(wǎng)頁在Google 搜索引擎上的排名,但網(wǎng)站的實際內(nèi)容才是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略的本質(zhì)因素,即網(wǎng)站有明確的主題,有關(guān)于某主題的豐富內(nèi)容,專注于某領(lǐng)域的變化,要有較多的與主題相關(guān)的頁面,時常更新,這才是網(wǎng)站優(yōu)化的一個開始。
2、 關(guān)鍵字
大多數(shù)搜索引擎提供關(guān)健詞檢索,它以一個和多個單詞的組合,甚至是自然語言的提問進行查詢,它一般提供單詞檢索、詞組(或短語) 檢索、布爾邏輯檢索、位置邏輯檢索等功能。當讀者以關(guān)鍵詞查找信息時,搜索引擎會在數(shù)據(jù)庫中進行搜尋,如果找到與讀者要求內(nèi)容相符的網(wǎng)站,便采用特殊的算法——通常根據(jù)網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞的匹配程度,出現(xiàn)的位置、頻次、鏈接質(zhì)量等計算出各網(wǎng)頁的相關(guān)度及排名等級,然后根據(jù)關(guān)聯(lián)度高低,按順序?qū)⑦@些網(wǎng)頁鏈接返回給讀者。
3、 HTML代碼要精簡
盡量避免使用對搜索引擎不友好的東西,如FLASH、圖片等。盡量減少網(wǎng)頁所占的空間,一般頁面不超過15K 比較理想。同時注重鏈接的質(zhì)量,定期全部發(fā)布網(wǎng)站所有更新頁面。除了上述介紹的幾種主要方法,中小企業(yè)網(wǎng)站推廣方法還有通用網(wǎng)址、中文域名,使用定向的郵件列表關(guān)鍵詞文字鏈接、圖片等,這些網(wǎng)絡(luò)推廣方法共同的特點是選擇合適的關(guān)鍵詞,可采用上述一種或是多種推廣方法組合使用,推廣方法的選用,要根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品特點及目標市場來進行,最終實現(xiàn)使更多潛在客戶找到本企業(yè)的網(wǎng)站、了解本企業(yè)產(chǎn)品,并推動企業(yè)品牌提升和促進產(chǎn)品營銷的終極目標。